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吉利发力SUV市场谋增长 转型塑造“品牌力”
来源:每日经济新闻   刘旭 2012-12-30 10:41:39
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[提要] 吉利收购沃尔沃之后,沃尔沃的安全对于吉利的品牌提升起到了推动作用。

  在整体出现下滑的市场环境中,吉利汽车等部分自主品牌企业依然逆市上涨。中国汽车工业协会数据显示,1~10月吉利汽车销售36.1万辆,位居自主品牌首位,居乘用车企业第七位。

  这一逆市增长的业绩,得益于吉利汽车进行的战略调整。其中,在营销渠道上,今年5月吉利进行了 “纵队变横队”的渠道梳理。对此,吉利汽车销售公司总经理刘金良向 《每日经济新闻》记者表示,“收效已经显现”。

  在研发环节,吉利开始通过技术提升打造安全这一品牌DNA的尝试。“在品牌建设上,自主品牌始终是缺位的,现在我们开始了品牌力建设的尝试。”日前,吉利集团副总裁、吉利研究院院长赵福全向记者坦言。

  未来主推SUV车型

  在今年销量看涨的情况下,吉利明年的产品布局已经展开,将重点扩展SUV市场。

  根据规划,吉利明年的新车型包括英伦品牌SC5、SX7,其中SX7是在成都工厂生产的英伦品牌车型。此外,明年吉利将推出一款帝豪品牌的商务MPV车型EV8。

  “今年才推出一款SUV,实际上我们觉得有点晚了,SUV市场现在成长很快。”刘金良向记者坦言,SUV属于个性化强的乘用车,这几年的快速增长是一个趋势,未来还会继续呈现快速增长的趋势。目前,吉利在大、中、小型SUV车型上都进行了产品储备,将择机推向市场。

  此外,在渠道方面,5月吉利进行了营销组织架构方面的调整,原来的3个品牌事业部全球鹰、英伦、帝豪分别管理全国市场,现调整为北、中、南三个区域。同时,吉利把三个品牌的市场集中在销售公司总部来进行管理,三个区域的营销市场部负责全国大区的营销事务,到今年7月完成变革。刘金良说,调整以后取得了非常好的成绩。

  明年,在国内市场吉利汽车将在微幅扩充现有产品线的同时,补齐SUV这一细分市场的短板;同时,继续扩大海外市场,维持今年以来的高速增长态势。

  今年,吉利汽车在海外市场取得大幅增长,同比增幅250%。吉利汽车公关总监杨学良向记者介绍,吉利汽车今年计划出口8万辆;到10月份,累计完成出口8.1万辆,今年出口有望突破10万辆。

  随着自主品牌市场的逐渐恢复,刘金良坦言,中国汽车市场特别是自主品牌的最困难时期已经过去,预计明年车市将有15%~20%的增长。

  安全性能助力品牌转型

  在产品得到市场认可之后,吉利开始自主车企在品牌力打造上的首次尝试。赵福全表示,自主车型以前没有品牌的概念,吉利汽车通过市场积淀,开始在品牌基因方面进行打造。

  自主品牌从出现至今,“价廉物不美”的形象深入人心,更难以提品牌概念,吉利汽车意识到这一问题后,以“安全”为突破口,希望将安全性打造成品牌DNA。

  吉利收购沃尔沃之后,沃尔沃的安全对于吉利的品牌提升起到了推动作用。

  刘金良向记者介绍,今年3月9日,吉利和沃尔沃签订了框架性的合作协议,就意味着沃尔沃的一些汽车安全技术、动力总成技术、新能源技术、整车平台技术,会陆续运用于吉利汽车上。

关键词:转型塑造“品牌力” 吉利发力SUV市场谋增长 
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