★半岛地区汽车用品市场概况
经销商是市场的主体，了解他们同时也就了解了汽车用品市场。
经销商主要聚集地
经销汽车用品的大多数是一些美容装璜店，他们的分布是比较分散的，但通过走访市场后发现，某些区域是美容装潢店集散地，一是车管所附近，由于新购车辆都需要到车管所登记，而新车一定要配置一些汽车用品或装潢等，因此在车管所附近吸引了一部分新车用户；二是汽车城或配件城。因为这些地区是购车一族经常光顾的地方，在这里开店，无疑也会吸引消费者的眼球；三是非商区主道路十字路口，这些地方由于车流量比较大，在这里开店有地利之优势，也成为一些美容装潢店选择地，特别是一些进入时间晚且规模比较大的装潢店，更喜欢把店面选择在这些地方。
利润点
对于汽车用品经销商来说，特别是对那些零售汽车用品兼装潢美容的经销商而言，主要有两部分的利润为高，第一是贴膜，贴膜无疑是现在汽车用品经营店最大的利润点，每家装潢店至少有五六个品牌的防爆膜，各品牌也都有不同的价格层，这样既能满足市场的需要，同时又给各个店带来足够多的利润操作空间。对于消费者来说，大多不熟悉防爆膜，因此不少商家就在这上面大做文章，以次充好的事情时有发生。第二个利润点是影音改装，从总体上讲，音响改装市场不是很火热，大部分消费者对此不甚热心，即使有个别音乐发烧友，对于原车音响配套不满意，也有想改装一下原车音响，但考虑到现在美容装潢店的改装技工素质时，也多是望而却步，而改装DVD、CD、MP3等还是比较有利润，成为主要利润点之一。除了以上两个利润点外，汽车用品中被商家称为精品饰品类的座垫、香水、把套等，则由于各店产品同质化，竞争者太多，价格透明，导致利润空间萎缩。而防盗器这一类汽车电子产品，由于铁将军一枝独大，因此利润就更小，有的商家为了留住顾客，不惜把这类产品价格压到最低，有时甚至不赚钱，为的是赢得顾客从而在其它方面获取利润。
美容养护服务则一般是一些有一定规模经营店的优势，因为常做养护的一般是中高档车，而这类车一般是选择有实力的大店。
进货渠道
在半岛地区，汽车用品美容装潢店的进货渠道具有多样性，从总体上讲，广州的厂家及代理商是一些规模较大的经销商的主要进货来源，此外，不少商家选择的是临沂市场实力小的“夫妻店”。还有一部分汽车用品来自济南，再者就是来缘于本地批发商。本地经销商产品价格上没有什么优势，但它的优势在于服务，像烟、青、潍这些地方批发商都有自己专门送货车，这些送货车可定时到各个店面去送货，方便、及时，容易打动零售商的心，因此他们也争取了一部分市场份额。从产品方面讲，座垫等产品与别的商品也有所不同，其他大多数汽车用品来自广州，而座垫基本是来自东北哈尔滨和兰田县这两个地方。
铁将军：铁将军在汽车用品行业的地位是相当稳固的，用一位经销商的话说：“铁将军这个品牌在汽车用品界可以用做‘硬通货’，在胶东范围来讲，铁将军至少还是一枝独秀，但现在它的优势地位正在经受挑战，一些后起品牌正虎视它的市场，所谓“群狼可毙虎”，铁将军未来地位也并非牢不可动。
索尼：这是一个家喻户晓的品牌，在汽车用品行业特别是影音电器它也是相当有份量的品牌。在胶东半岛，众多中高档车改装时首选索尼，除了在影音，索尼的防爆膜也是很有影响力的，它是高档膜的代表，在消费者那里也甚有口碑。
雷朋：防爆膜无疑是汽车用品中的亮点，也是汽车美容装潢店主要利润点之一，各路商家对此也是垂涎三尺，而作为防爆膜市场领导品牌之一的雷朋无疑也成为商家眼红的对象，于是假膜纷纷出现，充斥着市场，搞得消费者云里雾里，无法识别真假，目前，在半岛地区，雷朋正处在这种状态之中。
华阳：汽车用品中最为娇贵的就是影音电子类产品，商家对于其质量就特别关注，起步较晚的国产品牌就是一直因为质量不是太稳定而受到商家的冷待，而让国外品牌长期霸占市场。现在这种局面有了改变，随着产品质量的稳步提升，国产的产品也开始受到关注，其中较为优秀的华阳就走在了各品牌的前面了，现在这个品牌已经被商家们所认同，在半岛市场有着不错的销量。
新科：国产影音电子类一直难登大雅之堂，而新科在GPS市场则有着不错的表现，较低的价格且集影音及卫星定位多功能于一体无疑是新科在市场取胜的原因，现在半岛地区大部分汽车美容装潢店里都可以见到这个品牌的身影。
冷香：都说汽车座垫方面没有品牌，其实不尽其然。冷香就是表现较为出色的品牌之一，它用料讲究，做工精致，款式新颖、造型典雅等，倍受消费者的欢迎。■ |
